孙中伟：以互联网思维搭建360度生产物资市场管理平台

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■ 马艳

2022第十一届CFS卓越影响力企业家奖获奖者孙中伟先生专注生产物资市场行业二十余年，是中国两大重要物资市场——东兴物资市场、徐州物资市场——的创始人和经营者。孙中伟秉持“培育 组合”大平台的物资市场经营理念，利用其独创的“360度生产物资市场平台经营模式”，线上线下相结合，推进传统市场转型升级，创造了年产值400亿、就业岗位三万余人的斐然成绩，在行业内拥有极高的知名度，更是多个国家和地区的巨头企业的固定合作伙伴。

“互联网 实体”，独创“360度生产物资市场平台经营模式”

​生产物资市场是进行生产资料交换的场所，生产资料通常表现为由工业部门生产加工的、并提供于社会再生产使用的原料、材料、燃料、机器、设备、仪器、仪表、电气、工量刃具等。生产物资市场与消费品市场的差别在于，其购买者主要是生产性企业，而不是个人消费者；购买产品物资是为了生产制造其他商品，而不是为了个人或家庭消费。因此，在消费品市场搭乘“互联网 “的模式飞速跃进的当下，广大的生产物资市场却仍然以线下经营为主，存在着功能单一、宣传滞留、缺乏便捷的交流互通平台等问题，从整个生产物资产业供需链来看，更是缺乏有效的资源整合、集聚性的品牌效应、乃至跟金融资本的对接。

​2004年，孙中伟从媒体行业离职出来创业，他敏锐地看到了作为工业重镇、有着独特优越地理位置的徐州对生产物资的巨大需求，但此时市场上却缺乏一个可以进行各类工业生产所需的物资要素交换的、成规模的、大型物资交易市场。于是，孙中伟率先在此创办了东兴物资市场，主要进行五金机电、电气、工矿配件、建筑材料、金属材料、化工等各类生产资料交易服务。孙中伟利用自己过往的媒体人优势，对整个行业的现状和困局做了全面的排摸和研究，利用近20年时间的更替和完善，逐渐构建了其独创的“360度生产物资市场平台经营模式”。首先，孙中伟突破传统物资市场招商收租的单一模式，创新地将自己的市场定位为“孵化培育基地“，利用所有市场商户已有的资源、以及外部联合或争取的资源进行优化整合，更好发掘各市场内商户的潜能，培育新的增长点。其次，孙中伟有序控制入驻商户的经营品类，将物流、商贸、市场三者进行有效地结合运营，采用区域化分类加集中化管理的方式，这种多样性的产业合作模式有利于经营品类的互相替补和互相激活，也降低摊位空置率。随着互联网的兴起，孙中伟再次看到“互联网 实体”的机遇和发展前景，他认为主动拥抱互联网可促使市场规模进一步发展壮大，有利于市场做强做大，培育出更多实力强劲的企业，降低地域发展的局限性。因此，孙中伟为商户组建了统一的互联网信息交流平台，帮助外部各地企业和市场内部商户更好地交流信息，提高市场整体竞争力。孙中伟建设的互联网信息交流平台，实现了生产物资市场领域的智能化转型，成为全国生产物资市场的学习典范。更甚至，他还在后期开始与金融机构进行合作，利用市场平台进行相关金融措施的实施，为市场商户提供便捷，全面的金融服务。

​成为标杆，构建一站式全方位配套齐的综合型市场

​孙中伟的“360度生产物资市场平台经营模式”将原始的线下经营模式进阶到信息 物流的现代经营模式，借助线上平台和物流渠道整合供销资源，更大的节约人力成本，提高成交量，完成了生产物资市场从原始经营模式向现代经营模式的转型。

​他的判断和坚持也得到了时间的检验，如今，他所创立和管理的东兴集团旗下的两大物资市场总经营面积达到49万平方米，进驻经营商户3000余家，日均人流量达10万人次，每年可创造约400亿元产值；到2022年为止，所有商户已累计创造约3000亿元产值。孙中伟的两大市场已经成为淮海经济区规模最大的以生产资料为主的一站式全方位配套齐的综合型市场，亦是全国同类市场的领头羊。随着国家工业4.0及制造强国的政策出台，两大市场所有经营商户的年产值预计会以每年10%的幅度递增。

​在孙中伟的带领下，他的事业也由一个东兴物资市场逐渐发展成为一家多元化集团公司。目前，孙中伟领导的徐州东兴集团有限公司旗下拥有徐州东兴物资市场有限公司、徐州物资市场有限公司、徐州德金机械有限公司、徐州真品惠商贸有限公司（全球购进口商品直购广场）、徐州寰球惠供应链管理有限公司、全球购生活广场（商业广场及公寓楼盘）等公司。

​推动生产资料市场的现代化转型发展

​孙中伟除担任徐州东兴集团有限公司的CEO之外，目前还担任江苏省青商会常务理事，云龙区政协委员。孙中伟认为，作为企业家在达成经济效益的同时也要注重社会效益。

​在管理中，他始终强调并致力于培养全体市场经营者的社会责任感，培育一致的价值观，只有这样大家才能心往一处想，劲儿往一处使，从而使管理模式和市场发展都充满可持续的生命力。“言必行，行必果，果必信”，孙中伟经常组织并带头参与社会各类扶贫助学活动、献血、捐款等社会公益性活动，通过号召全体商户积极参与来培养他们的社会责任感和参与感，以此增强市场的凝聚力和向心力。在孙中伟的领导下，徐州东兴集团多次荣获全国文明单位，中国质量信誉企业，企业文化建设优秀单位等荣誉。

​除了把徐州东兴集团有限公司经营发展好之外，孙中伟还一直在通过自己的努力推动整个生产资料市场行业的现代化转型发展。孙中伟多次在行业会议等公开场合进行先进经营经验的分享，连云港、徐州市等多地区、城市领导及其同行企业也曾多次前来考察徐州物资市场，学习孙中伟的先进管理经验。面对同行的前来学习，孙中伟没有丝毫藏私，而是十分热情地开座谈会，带领他们实地走访等多种形式进行经验分享，他表示“360度生产物资市场平台经营模式”这套管理模式在全球购生活广场（徐州物资市场二期）的管理应用上依旧效果突出、适用，该模式具有适用性强、可复制性强的优越性。

​孙中伟始终致力于成为构建现代型生产物资市场的代言人和“桥梁”，他希翼通过“360度生产物资市场平台经营模式”这种具有生命力的经营模式为生产资料市场分享其商业智慧和发展经验，也希望能和同仁们一起携手共同推动生产资料市场的现代化转型发展，用集体的智慧共同建设一个更加美好的未来。

徐州东兴物资集团有限公司 董事长兼CEO 孙中伟

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审核：余早早

责编：霍悦

编辑：胡娜